When Demand Increase Cause Shakeouts

Article Review

本文指航空公司差別訂價政策的決定因素。

Why should we care?

1. 研究發現在週六購買的機票價格會低5%，如果航空公司認為週末消費者是更有可能是價格彈性的旅客，那麼他們在週末提供一個相對的折扣價格是有效的。
2. 本研究在航空公司的定價機制的見解，對航空業的利潤產生重要的影響。

What do you have to say about the problem that is new?

在此之前沒有文獻討論航空公司是否按購買日期對價格做一定程度的細分。

Why should we believe you

1. 回顧現有的理論及實證文獻研究了航空公司訂價的幾種機制，包含提前購買、不可退款、週末停留等。
2. 主文簡單而直接的貢獻為發現航空公司根據購買日期的定價有明顯的價格差別定價，因為越來越多的航空公司使用了複雜的定價方案。
3. 實證策略週末平均訂價與週間訂價的不同，週末購買者比週間購買者更提前購票 。
4. 價格的上漲在出發前的7-14天最為顯著。

How convince should I be

1. 本文採用了2004年第四季度美國主要傳統航空公司大型國內航線的個人機票交易做為主資料庫，包含美州航空、達美航空、聯合航空、美國航空、大陸航空、西北航空的85條國內航線，而這些航線代表了具有不同市場結構的六家航空公司。
2. 航線的樣本主要為”混合”航線，排除了只有商務或是旅遊的統計偏差。

In what way should I change my view of the world due to your work?

1. 利用週末規劃個人行程並且訂票，是普遍理解的行為，但商務人士普遍認為週一上午訂票較為優惠，實證結果顯然為週六最便宜。
2. 對於飛行常客而言，哩程的累積及所屬積分的航空聯盟是重要的下訂因素，例如當時的達美、大陸、西北及聯合航空可能同屬天合聯盟，這部份的變數作者並沒提及。